英国零售商抵制微软XGP，手游玩家视角下的市场风云
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这个 " 五一 "，人在过节，机器人在劳动。
文｜《中国企业家》记者 孔月昕
编辑｜马吉英
当人们开启小长假模式时，机器人已经悄悄占领了假期的 " 最佳打工位 "。
从景区到商场，游客们时常会撞见一支 " 打工天团 "：送餐机器人驮着托盘在饭店里蛇形走位，四足机器狗在景区跟着挑山工背货上山，人形机器人在深夜的酒吧打碟。
机器人 " 五一 " 打工忙背后，机器人租赁商的毛利暴涨：" 五一 " 假期前半个月内，不少公司的机器人已经没有 " 五一 " 的 " 档期 "，宇树 G1 等人形机器人日租金最高达 1.8 万元。以 9.9 万元的宇树 G1 为例，早入局的玩家可能不到一个月就能收回机器人购买成本。
这并不是假期才有的景象。自宇树 H1 机器人在蛇年春晚 " 一扭成名 " 后，就有人看到了其潜藏的商机。
2 月以来，关于 " 机器人租赁 " 的帖子开始在二手交易平台和社交媒体平台上涌现。出租的机器人绝大多数为 " 宇树 G1 机器人 "，说明往往提及 " 适用于宣传、展览、表演、开业等场合 "。根据型号和提供服务的不同，日租金从几百、几千到上万元不等。
有从事机器人租赁业务的公司表示：" 最近（恰逢）‘五一’（假期），景区（使用的）比较多一些，再就是车站、售楼处、展会、教育、开业、婚庆，主要作用就是吸引眼球。"
在 2025 上海车展现场，机器人互动也成了车企吸引关注的重要手段。宇树 G1 成了深蓝汽车的 AI 员工，可以与观众握手互动；小鹏机器人 IRON 在现场与观众进行招手、打招呼、比耶、点赞等互动；此外，智元的远征 A2、乐聚 " 夸父 " 机器人、长安机器狗 " 来福 "、奇瑞墨甲机器人 " 墨茵三姐妹 " 等都在车展亮相，并完成了接待、互动、递水等工作。
目前，各电商平台也有商家上架了机器人租赁业务，但据从业人员透露，目前宇树科技的产能还跟不上 C 端市场，租赁市场上流通的人形机器人大概在几十到一百台，做租赁生意的人远比机器人数量多，" 很多人是买到一台机器人就开始出租了，大单往往需要拼单 "。
有不少商家是今年新成立，也有从业者完全以个人名义出租机器人。" 有正规公司且有机器的不是很多，还有坑了定金就跑路的。" 上述从业者表示。
01 租赁市场，繁荣与泡沫并存
小红书用户 @这个老王有点憨在 3 月 21 日发了一则帖子——《裸辞后，我花 20w 雇了个 " 顶流员工 "》，表示自己 3 周前花了 20 万元买了一台宇树机器人，让它替自己打工，现在机器人比她本人还忙，档期已经排到了 5 月份。
@这个老王有点憨告诉《中国企业家》，目前她出租机器人是用于商业用途，如开业、引流等，且生意现在发展得还不错。
尽管宇树的 G1 机器人被戏称为 " 玩具版 "，仅能完成自带的行进、挥手、转身、握手等基础动作，但由于价格相对较低—— 9.9 万元 / 台，也引发了部分机器人发烧友的兴趣，且这款产量相对较高，也成为市面上展出的主要机型。
据了解，G1 机器人此前在京东旗舰店销售过，但不到 1 天就售罄。目前，搜索京东、淘宝的宇树官方旗舰店，G1 处于下架状态。如果想尽早拿到货，用户需要加价六七万元从黄牛或租赁公司手里购买。《中国企业家》在小红书平台上，就看到有租赁公司将 G1 的出售价格标为 14.5 万元。
" 一机难求 " 的情况下，很多非机器人发烧友自然会选择更便宜且快捷的方式——租一台机器人，这也进一步助推了机器人市场的升温。
山东一家机器人租赁公司负责人表示，公司的两台宇树机器人在山东应该是最早到手的，" 我们本来想买了（自己）玩的，结果春晚一闹，瞬间‘香’了起来 "。于是今年 3 月，他们注册成立公司，目前公司除了有宇树的 G1，还有众擎的机器人，更多的是宇树的机器狗。
该负责人表示，目前市面上的人形机器人在 100 台左右，且机器人订货周期在 70 天左右，在 " 五一 " 等节假日期间完全属于 " 供不应求 " 的状态，" 假期很缺机器，现在租金 1.8 万元 / 天了，（租期）低于 3 天，机主都不愿意接单 "。
这也是大多机器人租赁商家的常态——机器数量过少，当同时期内接到的单过多，他们就不得不进行同行调配。" 现在全国各地每个城市可能有 5~10 家租赁公司，每家有一两台（机器人），有 10 台以上的可能就只有上海等地的一两家公司。" 有做机器人租赁业务的人表示。
不过，随着机器人租赁市场的玩家不断增加，行业已经虚火隐现。机器人出租业务的价格和服务也开始逐渐变 " 卷 "，尤其在工作日等 " 淡季 "，价格会相应下调。
" ‘五一’期间的价格平均每天在 1 万 ~1.5 万元，之后到 6 月 1 日之前的价格比较稳定，大概 6 千 ~7 千元 / 天，越早订价格越便宜。" 上述山东租赁公司负责人告诉《中国企业家》。而在机器人租赁业务刚刚兴起时，二手平台上的价格多为 8000~10000 元 / 天，有的甚至更贵。
《中国企业家》以企业租赁方身份从多家租赁商处了解到，他们会给每台机器人配备相应的技术人员，租金也包含了机器人运输、调试（彩排）、现场保障、技术人员的食宿等费用。
另一方面，宇树科技创始人王兴兴在今年初接受采访时曾表示，" 我个人感觉在今年年底之前，整个 AI 的人形机器人会达到一个新的量级。"
据上述山东租赁公司负责人表示，宇树将缩短机器人的交付时间至 40 天，一旦目标实现，也就意味着人形机器人的稀缺性将不复存在，租赁市场的新入局玩家也就 " 赚不到钱了 "。他表示，"（产品）一旦量产，（租赁）市场价格立刻会大跌。"
02 租赁是起点，离应用还很远
供不应求带来的租赁价格虚高，将会被机器人量产改变，这也是做机器人租赁生意的人担心的问题。部分人是加价购买的 G1 机器人，" 两周回本 " 的神话更是遥不可及。
同样创立了机器人租赁公司的赵强表示，" 去年宇树的总共产量就 6000 台，3000 台卖给了海外，3000 台主要是面向国内的高校和科研机构。今年这些加价六七万买的人，有的可能成本还没收回来。"
2024 年 4 月，赵强成立了公司，一开始是做机器人整合（如算法研发等服务）业务，在 2024 年下半年陆续下单了 28 台宇树机器人。他们是目前市面上拥有机器人最多的公司之一，仅宇树的 G1 Edu-U1（以下简称 U1，G1 进阶版，有编程接口可开发），其公司就到货了 12 台。
U1 在 G1 的基础上，有常规问答、舞蹈、动作互动等功能，也可以通过调试算法提供相应的定制化功能，如展现不同的语种方言或定制动作等。因此，其可以适用于商业活动（表演节目、声音主持、道具表演等）、会展展厅（机器人致欢迎词、公司介绍、项目产品展示等）、行业角色扮演（模拟销售人员、酒店接待员、剧本杀 DM、公园导览等专业角色）等场景。
之所以没有订购更便宜的 G1，是因为在赵强看来，与其卷入 " 日租 8000 杀到 4000" 的价格混战，不如死磕 B 端客户的深层需求。他的团队曾为某头部地产商定制销售机器人，客户先从他们那租一台，放在售楼处做接待，觉得效果不错后，就自己去宇树定了一台，待他们自己的机器人到货后，再去找赵强公司开发定制。
" 很多同行盯着硬件倒手的差价，但真正的利润在‘千人千面’的功能开发上。" 赵强透露，他们的客户一般是比较大的企业或者事业单位，以及大型活动或展会，对于机器人功能要求比较高。" 这些大客户如果能一直维护好，我们就可以长期合作，做企业要坚持长期主义。" 赵强说。
不过，即使各家的机器人可以通过算法开发进行功能调试，但对于当下 " 租户 " 而言，机器人也不过是一个 " 吸引目光 " 的噱头，距离真正落地应用还有很远。
广东某制造公司员工德咏表示，其公司产线大部分环节已实现自动化，唯独上下料仍依赖人工。他们去年年底就订购了宇树 G1 Edu 机器人，试图实现工厂无人化，但这款机器人经过其工程师调试后，依然无法做到在生产现场自主稳定工作。
德咏直言，当前市面产品多在实验室跑分、拍视频炫技，一旦机器人投入 24 小时运转的车间，会出现一系列生产问题。
尽管如此，德咏表示，他们今年还要再买三台机器人，但大概率不选宇树。在他看来，" 宇树现阶段不适合工业场景，做科研还不错。"他最近 1 个月几乎考察完了 " 深圳十三太保 "（十三家机器人公司），他的结论是：" 若想机器人顶替人类连轴转 8 小时，起码要等端到端大模型突破‘手眼协调’的最后 1 毫米。" 他预估，要实现这个目标，至少需要一到两年的时间。
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